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Artículo: AMZ-B0FSYCRWLL

Presales Navigation System: COMPASS, SAIL and ANCHOR A Framework for Winning Deals with Clarity, Momentum, and Truth

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En stock
Peso con empaque
0.33 kg
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Nuevo
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Sobre este producto
  • How to start with the end in mind so discovery and demos tell the customer’s story, not just your product’s.
  • Why great sales engineers don’t just “support” deals, they shape strategy at every stage.
  • Practical frameworks like COMPASS, SAIL, and ANCHOR that give you direction, momentum, and stability when deals get tough.
  • How to use the PoC COP framework to protect delivery and credibility in proof-of-concepts.
  • Why saying “no” at the right moment can be the ultimate act of leadership in presales.
  • Real customer-side stories showing how clarity beats charisma and why trust, not features, closes enterprise deals.
  • Win enterprise deals without relying on luck or last-minute heroics
  • Improve discovery so you uncover urgency, not just requirements
  • Create customer success in presales that lasts long after the contract is signed
  • Transform your team into trusted advisors who lead, coach, and multiply impact
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  • b. Tienes una cantidad ilimitada de órdenes en el régimen 4x4 siempre que cada una de estas esté dentro del peso máximo permitido (hasta 4 kg) y no superen los $400, además de cumplir con el cupo anual por persona.
  • c. El cupo anual máximo es de $1.600 al año para compras en el exterior a través del régimen 4x4. El cupo anual se limitan a una cédula pero no a tu usuario de Tiendamia.
  • d. Se puede comprar una gran variedad de productos dentro de esta categoría siempre y cuando cumplan con el 4x4 y no sean para fines comerciales, por esa razón, se puede comprar máximo 3 productos iguales o similares de la misma categoría. Por ejemplo, puedes comprar hasta 3 perfumes, hasta 3 relojes y hasta 3 pares de zapatos, si te excedes de esta cantidad tu orden puede tener cargos extra por parte de la aduana.
  • Las tablets, laptops y celulares se pueden comprar a través de la Categoría C.
  • a. Esta categoría sí paga impuestos (IVA + Fodinfa)
  • b. Solo se puede comprar un celular nuevo al año, no se admiten refabricados, usados u “open box.”

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