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Agile Business Development: A Practitioner's Guide to Compelling Value Proposition

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  • The 43 Agile Business Development (BD) practices in this small book are simple techniques with profound impacts. BD, capture, proposal, and sales practitioners at all levels will identify with the story and find empowerment in the approach. “This approach does more than improve outcomes – it simplifies the path to success. Agile prioritizes clarity over complexity, encouraging streamlined messaging, concise visuals, and direct actions that resonate with stakeholders. It’s not about endless planning; it’s about doing the right things, at the right time, with precision and purpose. What Todd offers is more than a method; it’s a blueprint for transformation.” Mike Parkinson, Principal, 24 Hour Company Present customers with compelling value throughout the deal cycle, culminating in a proposal that blows them away. Wake up growth organizations and drive cross-functional collaboration by shifting power from processes to people. “I have reviewed many proposals. I have never seen such a powerful Executive Summary ... I would give you the new contract on the basis of the Executive Summary alone.” Former government executive after reviewing a draft proposal, developed using Agile BD practices, for a $6B healthcare services contract.
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